Commerce Internationale

La formation de section de technicien supérieur en commerce international prépare au diplôme du BTS (BTS CI) – en alternance ou en initial. The Academy Of International Business vous forme au commerce et au business avec une dimension internationale. Le commerce et le business ont désormais une dimension internationale. Le titulaire du BTS Commerce international (BTS CI) est un professionnel du commerce, de la vente et du négoce tourné vers l’international.
Il travaille dans un contexte interculturel et numérique au sein d’une entreprise réalisant des opérations sur des marchés externes ou liées à des implantations étrangères en France. Doté d’un bon sens relationnel, une bonne vision des affaires et ayant une appétence pour la négociation, dans un cadre international et multilingue

1/Objectifs de la formation en commerce international préparant au diplôme du BTS CI délivré par l’État

Le commerce international concerne les échanges entre différents territoires. Ainsi, les professionnels du secteur peuvent être chargés de vendre ou acheter des produits à l’étranger, prospecter des fournisseurs, effectuer une veille constante sur les marchés étrangers, élaborer des offres commerciales dans l’import/export ou encore suivre des affaires internationales

2/En quoi consiste la formation en commerce international préparant au diplôme du BTS CI ?

Avec cette formation en commerce international, vous aurez l’occasion de :

• Découvrir le business dans un environnement international
• Connaître les spécificités du commerce à l’étranger
• Maîtriser les techniques de négociation internationale
• Exercer vos compétences dans plusieurs langues étrangères

La formation préparant au diplôme du BTS Commerce International en alternance

Vous pourrez bénéficier d’une expérience professionnelle en parallèle de votre formation. Vous pourrez mettre en application les techniques de vente et de négociation au sein d’une entreprise française implantée sur plusieurs territoires ou à l’inverse une entreprise étrangère installée en France.

La formation en commerce international préparant au diplôme BTS CI en initial – Stages en BTS CI – Découpage possible

La formation vous permettra d’améliorer vos connaissances business dans un environnement interculturel. Vous suivrez un cursus scolaire à plein temps et développerez vos compétences pendant 14 à 16 semaines de stage minimum durant les deux années de formation.

3/À qui s’adresse le BTS Commerce International ?

La formation en commerce international préparant au diplôme du BTS CI proposée par The Academy Of International Business est adapté aux étudiants ayant le goût du contact, passionnés par les cultures étrangères, les langues et la vente.

Nous recherchons des étudiants de tous horizons ayant du potentiel et des qualités commerciales.

Cette formation internationale BAC+2 est destinée à toute personne :

• En Terminale ou Titulaire d’un Bac de toutes filières (généralistes, techniques et professionnelles)
• En réorientation souhaitant s’orienter vers les métiers du commerce – vente BtoB à l’international
• Ayant envie d’une formation concrète, variée, dynamique et en contact direct avec une clientèle de professionnels.

Critères d’admission

Les qualités et potentiels attendus pour suivre cette formation :

• Capacités relationnelles et potentiel commercial : vous êtes à l’aise pour vous exprimer et argumenter
• Motivation pour le commerce à l’international
• LV1 anglais niveau courant, LV2 niveau avancé (allemand, espagnol, italien, mandarin, arabe)

L’entrée se fait sur entretien de motivation et dossier.

The Academy Of International Business vous propose d’intégrer la formation préparant au diplôme du BTS Commerce International délivré par l’état.

4/ Programme et compétence commerce International ?

Relation commerciale dans un contexte interculturel

• Exploiter les données clients/fournisseurs
• Gérer la relation commerciale internationale
• Communiquer dans des contextes interculturels
• Assurer la coordination des services
• Animer un réseau professionnel.

Développement commercial international

• Réaliser une veille sur l’environnement de l’entreprise
• Analyser les informations sur un marché cible
• Recenser des modalités de déploiement sur un marché cible
• Contribuer aux démarches liées au développement international
• Participer à la prospection commerciale.

Opérations internationales

• Organiser, contrôler et suivre un contrat international
• Évaluer les conséquences des choix opérés
• Mesurer les risques, gérer leur couverture, les sinistres et les litiges
• Évaluer les prestations de service et les offres fournisseurs
• Proposer des pistes d’amélioration de gestion des opérations.

Culture générale et expressions

• Appréhender et réaliser un message écrit
• Respecter les contraintes de la langue écrite
• Synthétiser des informations internationales
• Répondre de façon argumentée à une question posée en relation avec les documents proposés en lecture.

Communiquer oralement

• S’adapter à la situation
• Organiser un message oral
• Communication et management interculturels.

Langue vivante étrangère 1
Langue vivante étrangère 2

• Compréhension de documents écrits
• Production et interactions orales
• Négociation vente en langue vivante étrangère
• Choix LV2 : Espagnol, Allemand, Arabe, ou Mandarin

Culture économique, juridique internationale

• Éffectuer des études et veilles internationales
• Proposer des solutions argumentées et mobilisant des notions et les méthodologies économiques, juridiques ou managériales
• Établir un diagnostic préparant une prise de décision stratégique
• Exposer des analyses et des propositions de manière cohérente et argumentée.

Les étudiants peuvent valider un ou plusieurs blocs de compétence en cas de non obtention du titre.

5/ Quelle entreprise pour un BTS commerce international en alternance ?

The Academy Of International Business développe des partenariats avec des entreprises du Numérique, Digital et Industrie à la recherche d’alternants sur les fonctions commerciales. Ces entreprises évoluent dans un environnement international (échanges avec des marchés externes ou implantations étrangères en France).

Commerce international, les métiers visés

Intégrer le marché du travail : Le BTS CI en alternance vous donne accès à de multiples métiers sur la fonction commerciale à l’international

En début de carrière

• Assistant export
• Assistant import-export
• Assistant ADV (Administration Des Ventes) export
• Assistant import
• Gestionnaire import-export
• Agent de transit/agent d’exploitation (aérien, maritime, import ou export)
• Assistant représentant en douane enregistré
• Assistant référent douane
• Assistant commerce international …

Après quelques années d’expérience :

• Responsable ADV export
• Responsable import
• Responsable de zone export
• Chargé de mission « conformité internationale »
• Assistant marketing international
• Assistant supply chain / logistique
• Commercial import/export
• Responsable des ventes à l’international
• Chargé d’affaires internationales
• International Account Manager
• Acheteur international

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